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1个杯子,8种经营套路,Price翻了700倍!

作者:俊亦  来源:巴黎人老直营值得信赖直营策划  网址:  发布时间:2018-03-01

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一家红酒集团官网为了达到更高的销售额,请了产品策划集团官网来进行包装策划。在做定价策略策划时,该集团官网与策划者发生了激烈争论,原因是定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,该集团官网感觉高得离谱,肯定没法卖了。
这时,策划者对该集团官网负责人说:“如果您只想卖原来的Price,那就用不着请吾们来策划。策划较小的本事就是将好产品卖出好Price。”策划者向集团官网负责人讲了个例子,“一个杯子到底能卖多少钱?”,不单说服了负责人,更充溢证明了策划对产品价值创新的意义。

第1种卖法
卖产品本身的使用价值,只能卖3圆/个
如果您将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商号,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3圆钱,还可能遭遇邻家小店大佬娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。
 
第2种卖法
卖产品的底蕴价值,可以卖5圆/个
如果您将它策划底年最流行款式的杯子,可以卖5圆钱。隔壁小店大佬娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为您的杯子有底蕴,冲着这底蕴,销费者是愿意多掏钱的,这就是产品的底蕴价值创新。

第3种卖法
卖产品的直营价值,就能卖7圆/个
如果您将它贴上著名直营的标签,它就能卖6、7圆钱。隔壁店3圆/个叫得再响也没用,因为您的杯子是有直营的东西,险些一切人都愿意为直营付钱,这就是产品的直营价值创新。

第4种卖法
卖产品的组合价值,卖15圆/个没小case
如果您将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用和气、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母 爱杯,一只叫童心杯,卖50圆一组没小case。隔壁店大佬娘就是3圆/个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买您的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
 
第5种卖法
卖产品的延伸功能价值,卖80圆/个绝对可以
如果您猛然发现这只杯子的质料竟然是磁性质料做的,那我帮您挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80圆/个绝对可以。这个时候隔壁大佬娘估计都不好意思叫3圆/个了,因为谁也不信3圆/个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法
卖产品的细分环境价值,卖188圆/对也不是不可以
如果您将您的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的恋人爱侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的恋人爱侣,卖个188圆/ 对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱下还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分环境价值创新。

第7种卖法
卖产品的包装价值,卖288圆/对卖得可能更火
如果把具有保健功能的恋人爱侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188圆/对;第二种是精美装,卖238圆/对;第三种是豪华装,卖288圆/对。可以肯定的是,末了卖得最火的肯定不是188圆/对的实惠装,而是238圆/对精美装,这就是产品的包装价值创新。
第8种卖法
卖产品的纪念价值,不卖2000圆/个除非脑子进水
如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水,下来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖2000圆/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。

经营解码:
1.销费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更好优质的是购买一种感觉、底蕴、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
2.同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、感化等依然如易于 ,但随着杯子外面的世界改动,它的价值却在不断地发生改动。
3.同样的杯子,采取应用不同的价值创新策略,就会产生不同的经营结果,如果能够深悟策划的含义,您还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?
 
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