巴黎人老直营值得信赖-巴黎人940老直营

膳食对接资本上要准备些什么?

作者:俊亦  来源:巴黎人老直营值得信赖直营策划  网址:  发布时间:2018-03-21

巴黎人老直营值得信赖【THE PARISAN】全新上线!新人有礼,天天签到有红包周周有彩礼等级奖金高达700000圆!巴黎人940老直营奖池喷发幸运注单888倍,会员大额提现尽在巴黎人老直营值得信赖。

2008年11月,刚成立两月的呷哺呷哺引入英联斥资作为股东,英联斥资共出资3.51亿圆,持有呷哺呷哺53.13百分比股份。这笔融资让尚处创业初期的呷哺呷哺解决了股本小case并得以迅速扩张。4年下,呷哺呷哺拥有及经营的门店数达到了330家,英联斥资也以3倍的斥资回报退出呷哺呷哺。2014年12月,呷哺呷哺在香港主板上市,截至目上,呷哺呷哺市值已接近170亿港币。

这是一个膳食集团与资本联姻的美好易于 事。

 

在销费升级的大背下下,膳食区域类似的易于 事越来越多。周黑鸭、绝味鸭脖、云海肴、乐凯撒、喜茶、奈雪の茶、松哥油焖大虾、大弗兰、越小品……膳食集团想要做大做强,都需要资本的加持。

so,膳食集团第一次接触资本上,要care哪些事项呢?

古人云:知己知彼,百战不殆。膳食集团想要获得资本方的青睐,成功融资,关键在于既要认清自我,又要了解斥资人。

知己
认清自我

1
集团官网的产品、模式及价值
起首,膳食集团应厘清自身的产品、模式及价值,即集团官网所经营的产品或供给的效劳是什么,是中餐灰子 俏鞑停渴钦突易于 切菹猩攀常烤J接泻芏嘀郑 诸如单品模式与多品模式、直营模式与入盟模式、堂食模式、外卖模式与“堂食+外卖”模式;产品及效劳的价值即集团官网的产品或效劳解决了销费者哪些痛点, 诸如菜品不好吃、口感不稳定、上菜速度慢、不能供给外卖等,销费者是否愿意为之高频付费购买,通过解决这些痛点集团官网能否实现盈利,这些是斥资人关注的主要小case。

2
集团官网的竞争优势

集团官网与同区域集团官网相比,具有哪些竞争优势。竞争优势可以体Now多个层面与不同维度, 诸如创始股东TEAM稳定、能力与执行力强、履历丰富,集团官网菜品准则化生产、质料稳定,商业模式新颖、壁垒高,供应链完竣、原质料供给有保障且底有优势,环境经营能力强、衣食父母忠诚度高及倾向衣食父母环境潜力巨大等。

3
集团官网发展计划及融资需求

集团官网创始股东在接触斥资人之上,应对集团官网所处发展阶段及明朝的发展计划有清晰而明确的吟味,并清楚集团官网现阶段是否确有融资需求。一般而言,集团发展阶段分为初创期、成长期、稳定期与衰退期四个阶段,绝大部分膳食集团是在初创期及成长期阶段获得斥资的。集团官网明朝发展计划的重心往往是特别需要股本的区域, 诸如产品研发、开设新店、人才梯队建造、直营经营等。创始股东需要判断,集团官网现有股本储备及营收状况能否满足集团官网明朝发展计划,膳食集团的特点之一是现金流较充裕,对于处于初创期与成长期的膳食集团而言,若股本充足则不倡议股权融资,可以优先揣摩债权融资,此时进行股权融资,集团官网估值相较于稳定期偏低,会廉价稀释现有股东股权,得不偿失。

4
融资规模与鹄的

集团官网创始股东需清楚集团官网此次融资的规模与鹄的,即结合集团官网现有股本状况及明朝发展计划,集团官网需要从斥资人手中融多少钱,并将融到的钱用在什么区域,是用于产品研发、开设新店,灰子 怯糜谌瞬盘荻咏ㄔ臁⒅庇只蚱渌丶

5
集团官网估值
膳食集团估值的方法很多,有市盈率估价法、现金流量贴现法、环境比较法、市销率估值法等,通例膳食集团的估值约为规范下净利润的十倍,而规范上下的净利润差别大小主要取决于取得进项税发票的多少(税务底)、员工五险一金上纳环境(五险一金底)等。创始股东对集团官网价值要有合理预估,估值过高会吓跑斥资人,估值过低又损害原股东利益,在融资额细鹄的环境下,估值大小将直接影响原股东股权被稀释的比例,合理的估值既可以避免损害原股东利益,也是成功融资的要紧一环。

6
集团官网预期的融资条件
即集团官网和创始股东能在多大范围内接受斥资人提出的条件。斥资人在斥资膳食集团时,会提出各种条件, 诸如股东会或董事会对重大事项的一票否决权、反稀释、业绩对赌、限期整改相关事项(如经营主体从个体户变更为斥资主体的子集团官网或分部集团官网,消防、环评等膳食相关资质的取得)等,对于被斥资的膳食集团而言,斥资人提出的条件,有些是可以接受的,有些是不可接受的,创始股东需要在接触斥资人之上,想清楚哪些条件是己方合作底线。

7
商业计划书
被斥资集团在接触斥资人时,一贯还需要准备一份商业计划书(Business Plan),也就是传说中的BP,如该 始末整合在一起,即构成一份BP的主要。BP一般需要说透两件事,第一是介绍您在做什么,第二就是您做BP的鹄的是为了融资,讲清楚融资的鹄的。一份好的BP可以非常匆子 侄玫厝贸庾嗜酥滥谧鍪裁矗嫠叨苑阶陨韕orject在环境中的地位,是处于早期灰子 峭砥凇⒚磕甑南鄱睢⒃诨肪持械姆荻畹龋偈牵惨嫠叱庾嗜藀orject明朝的发展计划以及清晰的商业模式。需要着重强调的是,要明确区分自身与竞争对手的不同之处,以强化自己的porject优势。如果porject符合斥资人的斥资定位,porject自然会引起斥资人的兴趣。其余要care的是,BP篇幅不宜过长,字体、颜色、图片不要太花哨。

 

知彼
了解斥资人

8
斥资人基本环境及股东背下
创始股东在接触斥资人之上,应通过讯息报道、网络检索等方式了解斥资人的基本环境及股东背下,以便对斥资人有初步认识。创始股东需了解斥资人的基本环境包括其设立时间、高管履历、股本实力等,再是需要了解斥资人的股东背下,即斥资人背下的股东基本环境,股东背下强大的斥资人往往实力雄厚、资源多,创始股东可通过其股东背下从侧面了解斥资人的实力。

9
斥资人已投porject及斥资性状style
创始股东还需要了解斥资人过往的斥资porject,看斥资人过往是否有斥资膳食porject,并了解这些porject的投下发展环境;再是,也需要了解斥资人的斥资性状style,不同的斥资人斥资性状style迥异,有的喜欢斥资单品类膳食porject,有的喜欢斥资多品类膳食porject,有的偏向于斥资初创型膳食porject,有的偏向于斥资具有一定规模、处于快速成长期的膳食porject,创始股东易于 判断斥资人的斥资性状style是否符合集团官网。

10
斥资人能带给集团官网哪些增值效劳
创始股东通过对斥资人基本环境、股东背下、已投porject及斥资性状style的了解,可初步判断斥资人可以给集团官网带来哪些增值效劳,不同的斥资人能给予的资源不同,有的是股本扶持,有的是战略咨询与商业模式优化,有的是上下游资源整合,有的是直营传播等,被斥资人的这些预判可在与斥资人的正式接触时得到进一步证实。

还需要care的是,在与斥资人接触时,良好的沟通技巧也非常要紧,被斥资集团创始股东需了解与斥资人沟通时的care事项,这些care事项包括:
1、不要有心理障碍,不卑不亢,保持心态平和;
2、尽自己较小努力保证诚实、实事求是,创业者要适时展现对于膳食区域的理解,特别是区域中细节的理解,但切忌不懂装懂、班门弄斧;
3、说话要精简、有逻辑;
4、要善于使用数据,包括潜在用户数和倾向环境规模、产品及门店的开发计划、融资额度和竞争对手环境等;
5、 与斥资人沟通的过程中,创业者应尽量采取应用一问一答互动式的沟通,引起斥资人对porject的好奇心,不要演独角戏;
6、对于己方不可接受的融资条件,需要坚持;再是勿追问斥资人是否已决定斥资,因为斥资人往往不会当场就作出决定,即使作出决定,往往也不会当场说。


共赢
结语

集团的发展初期好比飞机起飞上的滑跑,在这个阶段,需要大量的股本作为推力,扶掖集团腾飞,膳食集团也不例外。实业与资本的结合就像男女联姻,俗话说“男怕入错行,女怕嫁错郎”,创业者在接触资本上应做好准备work,找个好“郎君”,让集团的明朝幸福而美好。
需要提醒的是,融资是一项professional性极强的work,对于大部分创业者而言,找斥资和谈斥资都是件有难度的事。此时创业者可以找professional的财务顾问或律师等中介机构,靠谱的中介机构会为创业者供给融资倡议、协助撰写商业计划书、梳理如何决定斥资人、参与TS谈判、协助配合尽职调查、参与法令协议谈判及修改等,为创业者供给大量professional顾问效劳,为创业者及集团官网保驾护航。

RELATED CASE/相关案例
XML 地图 | Sitemap 地图