巴黎人老直营值得信赖-巴黎人940老直营

先让您的产品有卖点,再去寻求环境认可

作者:龚伟 餐创星球  来源:巴黎人老直营值得信赖直营策划集团官网  网址:  发布时间:2019-08-21

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膳食经营、膳食策划:最近碰到一个做鲜菜供应的TEAM,说他们要在吾们附近建一个蔬菜配送主题,让我注册成为他们的会员,以下就可以在他们这下单推销。我想先关注下他们公众号了解下,结果对方执意要现场给我开通会员,然下就发生下下面的对话:

 

“您要能说出一个诱惑到我的理由,我就马上开通”

“吾们这注册又不要钱,只需要填写电话地址WeChat等信息就可夜闼,注册很easy”

“Now没有软件注册要收费的,其余软件只要填写电话就可以,地址都可以自动定位的,比您这还easy”

“自动定位地址这个我没见过。反正注册会员对您也没啥损失,吾们都专门来了,就给您注册个吧”

“我透露了我个人信息,又没有尽数好处,对我来说注册会员没多大意义啊。我自己去菜环境推销十分钟左右时间,吾们Now也有四五个配送平台账号,相对来说都比您这方便呀,而且您的Price比其余平台都高,比环境也高出好多,菜品也不齐,说实话我没看到您们的优势在哪里”

“可能品味不一样吧,吾们虽然贵一点,但是东西好……”

“比吾们自己去环境推销的还放心吗?”

“吾们这才刚开始做,下期这块肯定都会不断完竣的”

“……”

 

末了为了不让他们丧失对环境的信心,我灰子 亲⒉崃怂堑娜砑拖袼撬档模凑植灰5抑溃掖蟾挪换崾褂盟切Ю汀

 

我觉得,一切商业效劳的存在,都应该有一个坚硬的内核,那就是您的卖点。环境so多,竞争对手so多,要让销费者认可您,总得有一个合理的理由。譬喻不上伤手的立白,不会上火的王老吉,帮您表达情感的江小白,性价比高的小米手机,四亿人都喜欢的快手……哲学上说存在就是合理的,但是放在商业区域,存在就必需要有一个合理的理由。

 

譬喻同样的鲜菜配送,有的平台货品种类多,有的平台下单方便,有的平台菜品Price实惠,有的平台活动优惠力度大,就像我给这个人说的,哪怕您们每天推出一个白菜价的特价菜,也算是能care到别人注册的点,小case是您啥都没有,凭什么care到人。

 

我跟不少想开店做膳食的人聊过,谈论的基本上也是同样的话题。每当有人想开店问我怎么做,我基本上都会发问一句:您的优势是什么?譬喻说开HotPot店,海底捞有效劳,巴奴有毛肚和菌汤,竹园村有在西安深耕几十年的美誉度,如果您要开一家HotPot店,您得清楚您有什么?

 

我在上一篇文章《好吃与正宗哪个更要紧?莫过于还有一个比它们都要紧》里说过,定位比好吃和正宗都要紧,放在这里来看,定位的鹄的就是要形成更好清晰的自我吟味,归纳环境和您的竞争对手,清楚您自己的优势是什么?从商业角度看,这个优势就叫卖点。

 

诸如我在上文里提到过的开寿司店的例子。如果您擅长产品制作,能达到小野二郎的那种极致精神,so就可以将产品胃口的正宗作为您的卖点。如果您擅长产品创新,那就可以做新派寿司,将产品形式和新胃口作为您的卖点,如果您擅长经营,so您就可以做一个有易于 事的寿司店,主打情怀,主打体味,主打坏境,主打社交都可以,朝网红店的方向努力。

 

还有很多人,很清楚自己需要一个卖点,但是对卖点的认识却存在着偏差。About卖点,有以下几个匆子 侄帽晃崦呛鍪拥奈笄

 

1. 卖点是要更好,不是会。大多数人有一个误区就噬涎自己会做的事情当做自己的卖点。会做产品,产品就是卖点,但小case是您的产品是否做的比别人的都好。精于装潢,就把环境当做自己的卖点,但小case是别人的环境也都不比您差啊。会做产品不是卖点,因为会做产品的人多了,您要能比别人做的更好更有性状,这才是卖点。 诸如我有一个朋友做熏肉大饼,做了几十年,做到了口碑第一,以是产品就是他的卖点。

 

2. 卖点是长板,但是也不能忽视短板。曾经火遍互联网的煎饼直营黄太吉,卖点很明显,经营做到了极致,险些是业内无人能及的水平,但是末了灰子 鞘О芰耍蛭凡恍小R磺腥硕贾篮5桌绦Ю秃茫悄恢赖氖呛5桌滩肺缚谝埠馨簦肪骋埠馨簦蘼鄞幽母霾忝胬此刀际且到缡皇摹H绻5桌讨皇且桓鲂Ю捅冉虾玫腍otPot直营,那他肯定也走不到今天。

 

3. 卖点不是噱头。很接连许多年轻人开店为了找卖点就生造很多概念,或者搞一些噱头出来,譬喻说各种乱七八糟的性状餐厅,雇泳衣效劳员,机器人餐厅,还有当下比较火的无人餐厅等,一切脱离膳食本质的创新和卖点,到末了都只是博人眼球的噱头。膳食的卖点灰子 且硬贰⑻逦丁⑿Ю汀⒒肪场⒁约拔撇泛托Ю偷木厦嫦鹿Ψ颉

 

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