巴黎人老直营值得信赖-巴黎人940老直营

膳食大佬必须清楚:活动策划的七大步骤

作者:蔡晗 餐创星球  来源:巴黎人老直营值得信赖直营策划集团官网  网址:  发布时间:2019-11-08

巴黎人老直营值得信赖【THE PARISAN】全新上线!新人有礼,天天签到有红包周周有彩礼等级奖金高达700000圆!巴黎人940老直营奖池喷发幸运注单888倍,会员大额提现尽在巴黎人老直营值得信赖。

膳食策划:垂直膳食区域7年时间,差不多也和小几千的膳食大佬吃过饭聊过天。我发现绝大多数大佬灰子 上鸦疃呋氲锰玡asy。认为打个折,做个促销,就是活动。我一般都会死亡三连问:

 

您做这个活动的鹄的是什么?

 

您做了哪些推广准备?

 

末了您统计了活动数据吗?

 

基本上都答不上来,易于 这般,做的活动成果也特别差。甚至连差在哪儿,下次如何改进也没有思考过。这样莫过于挺不好的,慢慢的就会陷入为了活动而活动或者完全不活动的死亡怪圈里。

 

策划一场成功活动也是需要逻辑的。黑猫一般喜欢用先下逻辑,结合大量的实操经验,我总结了7大步骤,瞩望能扶掖膳食门店理清做活动的逻辑。

 

第一步:活动鹄的

 

高效能人士七大习惯中第一条-以结果为导向。黑猫觉得特别在理,吾们做活动之上一定要想清楚活动鹄的。

 

常见的餐厅活动鹄的包括但不限于:引流、锁客、提升客单价、促销、新品推介。若门店生意不好,缺客流,做活动的首尾鹄的肯定是引流。这就是在这个阶段,这个餐厅做这个活动的鹄的。

 

活动鹄的清晰了,进一步的做法噬涎鹄的具象化成倾向。譬喻每天引流到店20桌。这个20桌就是很具体的倾向了。

 

第二步:活动Plan

 

有了准备需要达成的倾向,接下来就是拆解倾向。

 

梳理餐厅的现状、资源和可能带来客流的渠道,进行倾向分配,然下实施优化方法。这些能够扶掖达成倾向的方法就是这次活动策划里的主角。

 

然下将这些方法编写出来,再是需要思考可落地的部分如何在线下门店落地,不可落地部分先放一边。达成一个完美的活动Plan还要揣摩门店实操这块,特别是效劳员的推广还有就是收银台核验小case。

 

第三步:活动模拟

 

活动Plan基本达成之下,不要着急推向顾客。仍需要小范围的活动模拟,譬喻吾们会邀请吾们TEAM的成员和门店的店长参与吾们活动的测试。吾们称呼这为找茬。经过众家来找茬修改下的活动Plan一般推向顾客下也不会有太大的漏洞和风险。不管再着急的活动,我都要旨吾们TEAM一定要做这一步。

 

第四步:活动准备

 

活动Plan细目下,就该做活动准备了。再好的活动Plan也需要包装。

 

一句能打动人的文案或一段吸睛文案都很关键。一定要预留充足的时间写活动文案。

 

文案细目下可以开始着手策划推广物料,譬喻POP。

 

如何需要涉及 技术实现 下台的配置,也要做内部测试,还要准备用户参与过多时宕机的PLANB。最关键也是耗时最长的要数礼品的采买了,特别是网上需要定制的,一定要早做准备早下单。

 

千万不要活动开始了,才想起奖品。

 

第五步:活动推广

 

大活动大估算,小活动小估算甚至是零估算。

 

有估算也要精打细算,盘盘手上的媒介,哪些适合此次活动的活动,性价比不错,最好是知道转化率如何,这样会更有把握。

 

黑猫的绝招是媒介测算法和媒介组合。媒介测算法也算是一种术,譬喻吾蒙巷助衣食父母投放楼宇里的轿厢广告,总投入和到店桌数这两个数值是可以知道的。如何标记到店桌数了,蛮easy,我在轿厢投放已标记的单个活动(70圆代金券),然下门店核销掉的70圆代金券就是轿厢广告的转化桌数。每个渠道吾们都会测算,然下将衣食父母的估算依次分配到媒介中去。

 

媒介组合比单渠道投放的风险要小得多。4A集团官网里有媒介这一职位,可以看出媒介组合的好与坏和人和方法的要紧关系。同样10000的广告估算,方法不一样,成果易于 这般不一样。

 

第六步:风险把握

 

做活动有风险吗?肯定会有的,譬喻活动如果成果特别好,出品和效劳跟不上,也就是风险。

 

再譬喻活动中出现了活动漏洞,顾客发现了,这也是风险。这都需要提上做好准备,以不变应万变。

 

第七步:活动数据及归纳

 

文章的最开始,吾们提到了活动数据,这里可以展开讲一下。

 

吾们最关系的肯定是转化,easy说就是参与活动的人数。莫过于还有与活动推广相关的曝光量,也是硬核数据之一。还有就是CPC等数据,活动点击如何能统计也是要统计一下的。

 

换种思考方式思考一下,如何一个潜在顾客看到了活动(这就是曝光),然下他产生了兴趣,点开活动了解详情(这就是点击),末了觉得很划算,成交了(这就是转化)。

 

若了解完详情没有决定参与,就需要反思吾们的转化环节策划得是不是有小case。活动是由逻辑可寻,研究数据恰恰是在研究这种逻辑发生的上因下果。有因必有果,您的报应就是我,哈哈。

 

总结

 

尽数的活动,无论是成功的或者是失败的,都具有复盘的意义。成功的提取成功因子,下次活动可以借鉴参考,失败的总结失败原因,下次改进和规避。做活动策划,每一次复盘都是一次升华,请记取。

 

巴黎人老直营值得信赖直营策划有限集团官网

RELATED CASE/相关案例
XML 地图 | Sitemap 地图